Ипотечное кредитование для VIP-клиентов
Как знать - наверное, для кого-то сиё станет открытием, но состоятельная часть общества берёт в задолженность чаще и больше, чем малоимущая часть населения. Многие из богатых людей перезанимают постоянно. Работники специальных банковских подразделений по взаимодействию с особенно важными персонами могли бы поведать массу интересного на эту тему. Но в этих подразделениях банковскую секрет хранят строже, чем государственные секреты.
Нынешние миллионеры не гнушаются брать кредит на драгоценности, уникальные предметы искусства, авиалайнеры или суда. Правда, старые манеры в сочетании с новыми принципами другой раз порождают и смешные ситуации. Работники известного автосалона были шокированы поведением некоего покупателя, приобретающего внедорожник за $100 тыс. по схеме: $70 тыс. наличными, а оставшиеся $30 тыс. - в рассрочку на пять лет.
Разговоры о VIP-ипотеке активизировались примерно год назад, когда спецы посчитали, что спрос на подобную услугу начинает расти. И в то же время клерки ипотечных подразделений не совсем верно представляют, что сиё за зверюга такой. К примеру, в одном нефтяном кредитно-финансовом учреждении в наши дни пренебрежительно говорят, что истинно богатые люди в ипотеке не нуждаются.
Действительно, солидная доля клиентов элитной недвижимости относится к такому способу расплачиваться за жилье скептически. Это менталитет тех, кто сколотил состояние ещё в начале 1990-х, причем зачастую не самым законным способом. Для них ипотечный кредит представляется в виде пугающего процесса сбора справок о доходах и имеющейся собственности.
Но сей облик банковских услуг специалисты все чаще называют в составе свежих векторов развития ипотечного бизнеса. Практика показывает, что новоиспеченное поколение российских миллионеров не хочет существовать одним днем, а трудится на перспективу. Нижняя планка цене элитного жилплощади по разным оценкам находится на уровне $1-3 млн.
Такие суммы в тумбе не держат, их вкладывают в акции, облигации и иные доходные проекты. Успешный коммерциал приносит от 25 до 50% годовых. Какой толк изымать доход из оборота, когда ставка ипотечного кредита не превышает 14%? В последнее время элитные объекты недвижимости все чаще приобретаются за счет кредитных средств.
Немаловажно, что покупка элитной недвижимости в ипотеку вызывает значительно меньше заинтересованности со стороны налоговых и прочих служб.
В конечном результате порядок развития VIP-ипотеки в державе способен служить показателем цивилизованности и законопослушности бизнеса. С этой точки зрения Москва достаточно бесцветна. Поскольку здесь сосредоточены деньги, нажитые спекулятивным путем, у VIP-ипотеки есть шанс сделаться первым из банковским продуктов, работа с которым начнется с регионов.
А "паровозом", вероятно, станет северная столица. Там "в цене" ипотека на таунхаусы в элитном загородном районе на Приморском шоссе, где формируется нечто как бы "петербургской Рублевки". VIP-ипотека отличается от стандартных предложений подобного рода в первую очередность лимитом кредита. Большинство кредитно-финансовых учреждений считают нижней планкой $1 млн.
Основной вопросный момент в отборе заемщиков, которым банк готов дать до того важные суммы.
Зачастую кредитно-банковские учреждения не выделяют VIP-кредиты в отдельные программы, а предлагают их в рамках приват-банкинга (индивидуальное комплексное обслуживание состоятельных клиентов). Условия выдачи подобных кредитов зависят от заинтересованности банка в том, чтобы таковые лица долговременно оставались клиентами банка.
Пока данный сегмент рынка только зарождается, его доля в общем размере ипотечных сделок в стране покуда составляет около 10%. Но многие эксперты фиксируют интенсивный подъем числа сделок по VIP-ипотеке за этот год. Загородных особняков при этом приобретается малость больше, чем городских квартир - в соотношении приблизительно 55 на 45%. Впрочем, целенаправленное привлечение VIP-клиентов на практике нигде не ведется.
Некоторые кредитно-финансовые учреждения ввели весьма высокие лимиты до $20 млн, но этот шаг не столь заявка на формирование нового вида услуг, сколь ублаготворение потребностей в сфере приват-банкинга. В то же время, чтобы обрести ипотечный кредит на особых условиях, пользоваться приват-банкингом потенциальному получателю кредита не обязательно.
Информационным поводом для создания данного поста послужила страница
